Hva er nettverksmarkedsføring? Fordeler og ulemper ved nettverksmarkedsføring

Svært ofte i det store rasktEmerging Market Industry kan høres begrepet "Network Marketing". Hva er det, hva er konseptets særegenheter, hvordan påvirker det resultatindikatorene til selskaper? Spørsmål som interesserer ikke bare forretningshaier, men også de som prøver å starte egen virksomhet eller bare leter etter inntektskilder.

Du kan lære svarene, samt vurderinger av eiere og ansatte i selskaper som kunne lykkes med å bruke prinsippet om nettverksmarkedsføring i sitt arbeid, fra artikkelen under.

Hva er nettverksmarkedsføring

Multilevel, eller nettverk, markedsføring (MLM) -Dette er iboende en bestemt prosess for salg av et produkt som direkte kontakt mellom produsenten og kjøperen er brukt til. Denne prosessen kan utføres enten direkte eller gjennom en utdannet distributør. Dens særegne trekk er det faktum at gjennom slik kommunikasjon er det mulig ikke bare å realisere de nødvendige produktene, men også å involvere andre interesserte i arbeidet.

Betalingsordningen er helt åpen.- penger og nytte mottas ikke bare av distributøren, men også av alle som passerer gjennom varene i denne kjeden. Samtidig er inntektene offisielle, virkelige og avhenger kun av antall solgte varer. For eksempel når det gjelder den finansielle pyramiden, med hvilken nettverksmarkedsføring ofte sammenlignes, er fordelene og ulemperne ikke så åpenbare, for i dette tilfellet blir pengene mottatt fra andre deltakeres investeringer, og det er ikke garantert at de blir rettidig utstedt.

Fordeler og ulemper

Som alle konseptene er MLM-strukturen ikke utenderes positive og negative sider. Du kan markere alle fordeler og ulemper ved nettverksmarkedsføring ved å undersøke virkningen av denne forretningsordningen for hver enkelt struktur - selskaper, ansatte og forbrukere.

Fordeler for selskapet:

• muligheten for ubegrenset inntjening;
• ingen reklamekostnader;
• ingen kostnad for utleie av lokaler for butikker;
• ingen kostnad for levering av varer;
• minimal forstyrrelse fra offentlige tjenester, mangel på dokumentasjon.

Det siste elementet kan også gjelde.Innføring av minimumsavgift. På grunn av at produktene faller direkte i forbrukerens hender, og ikke gjennom butikker, er det ekstremt vanskelig å kontrollere volumet av salget.

Hva er fordelene for ansatte i MLM-selskaper?

Trent og fornøyd med vilkårene for inntjeningDistributører er nøkkelen til å kunne bygge en bedrift for MLM-selskaper, så når du jobber med teamet, tilbyr ledelsen følgende privilegier:

• Muligheten for ubegrenset inntjening (som det kan ses både for selskapet og for ansatte er dette elementet vanlig og grunnleggende);
• økonomisk uavhengighet i. muligheten for å utføre aktiviteter uten konstant press fra arbeidsgiveren;
• muligheten for å skaffe seg egen virksomhet med minimal investering, uansett alder, utdanning;
• tilgjengeligheten av fleksibel, praktisk arbeidsplan
• kontinuerlig forbedring av personlige egenskaper.

Feil arbeidsflyt organisasjon - en ulempe?

Ulemper med nettverksmarkedsføring observeres hvisHodet til et selskap eller i et lag inkluderer personer med manglende erfaring. I aktivitetsprosessen kan de stoppe arbeidsprosesser, som har negativ innvirkning på salgsnivået. Det er flere grunner til dette:

• høyt ansatte moral fra kunder, andre distributører;
• inntjeningsinstabilitet (salgsnivåer i ulike arbeidsmåneder kan gi forskjellig fortjeneste);
• psykologisk press på grunn av følelseansvar for resten og mangel på organisatoriske ferdigheter, som et resultat av en stor personalomsetning, utilfreds med kvaliteten på arbeidsprosessen.

Hva er fordelene med MLM prinsipper for kunder?

For forbrukeren, fordeler og ulemper ved nettverketmarkedsføring ligger i helt forskjellige funksjoner. For eksempel kan en ulempe være overdreven besettelse fra distributørens side i et forsøk på å vekke kjøperens interesse og, i tilfelle avslag, tid bortkastet for disse og andre. Fordelene er i følgende faktorer:

• sparer tid på shoppingturer;
• full bevissthet om kvaliteten på det foreslåtte produktet;
• kontroll av finansielle utgifter;
• kjøp av varer er billigere takket være bonuser, rabatter, salg;
• Du kan bestille og motta varer til enhver passende tid på dagen.

Også takket være konseptet med MLM dukket oppevnen til visuelt å sammenligne, sjekke komposisjonene, dele sine meninger, tjene penger, motta anbefalinger om hvilke typer varer som skal kjøpes. Bedømmelser kan også fastslå hvordan fordelene og ulemperne med nettverksmarkedsføring påvirker forretningseffektivitet og kundeaktivitet.

Hva er en vurdering, hvilken verdi har det for nettverksmarkedsføring

I seg selv er vurderingen en slagsevaluering av ytelsen til en bestemt aktivitet. For å kompilere det, trenger du data som kan fås gjennom sosiale undersøkelser. Dette gjøres av spesielle selskaper som behandler informasjonen mottatt og overfører den til kunder for videre bruk.

I prosessen med databehandling blir klartalle fordeler og ulemper med nettverksmarkedsføring, brukt til utvikling av et bestemt selskap i en bestemt region for å fremme bestemte produkter. De oppnådde resultatene gjør det også mulig å spore og registrere de økonomiske resultatene av bedriftsaktiviteter, samt anvende en ny strategisk taktikk for forretningsutvikling i videre planlegging av selskapets økonomi.

Rating nettverksselskaper

Separat element for karakterer som tillaterspore hvor effektiv nettverksmarkedsføring er, selskaper som kan listes for både den internasjonale arenaen og for hvert enkelt land eller region hver for seg. Dataene som inngår i strukturen til disse toppkarakteristikkene, karakteriserer hvordan det solgte produktet er attraktivt for forbrukeren, hvordan endringer i selskapets interne struktur eller introduksjon av et nytt produkt påvirker salg mv.

I dette tilfellet er vurderingenkonkurranseevne i det moderne markedet og hvordan selskapet har vokst økonomisk over en viss tidsperiode. Også dataene som er oppnådd på grunnlag av lister over selskaper, gir oss mulighet til å gi en fullstendig detaljert analyse av økonomiske muligheter i fremtiden, for å forstå hva de skal gjøre for å doble / tredoble tallene i fremtiden.

Liste over MLM selskaper i Russland

Nedenfor er en liste over storeinnenlands, søker effektive nettverksmarkedsføringsselskaper. Listen over Russland er basert på deres aktiviteter for den årlige perioden og inkluderer ulike økonomiske, tekniske, kulturelle og sosiale faktorer. De fem største nettverksselskapene med høy prosentandel av omsetning og resultatvekst for 2015 inkluderer:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Hvis du sammenligner samme toppliste medindikatorer, for eksempel i 2012, vil det være en merkbar tendens til en nedgang i veksten i salget av selskapet Oriflame (i 2012 tok det 2. plass). For å oppsummere har den økonomiske krisen påvirket nedgangen i salget for alle selskaper uten unntak. Avon Corporation var imidlertid i stand til å beholde sin ledende posisjon: Salgsmengden, som tidligere, utgjorde en tredjedel av den perfekte omsetningen til alle børsnoterte selskaper. Dette betyr at Avon er et av de mest konkurransedyktige og lovende nettverksselskapene i det russiske markedet som følge av vurderingsundersøkelsen.

Hvordan påvirke økningen i salg og rangering

Naturligvis, med komplekse økonomiskesituasjoner ut av bedriftens vanskelige økonomiske situasjon er å oppmuntre ansatte til å øke salget. Dette kalles "motiverende nettverksmarkedsføring." Hva er essensen av dette programmet? Det tillater selskapet å flytte opp topplisten på bekostning av ekstra økonomisk støtte til den ansatte og bygge egen profittordning ved å tiltrekke seg tredjeparter.

Med andre ord, i slike tilfeller er en belønning inntatt:

• for salg av store mengder produkter;
• for å tiltrekke flere ansatte som vil realisere et stort volum av produkter og søke etter en ny kundebase.

Det er verifisert at det gitte nettverkskartetMarkedsføring gir deg mulighet til å øke veksten i selskapets fortjeneste og øke kostnadene betydelig. Og for dette trenger du bare å få enkel tilleggsinntekt og effektivt presentere produktet til kjøperen. Derfor er antallet personer involvert i denne virksomhetsstrukturen allerede over 6% av befolkningen i Russland, og disse tallene vokser år etter år.

Hvordan unngå å bli offer for å juks nettverk markedsføring og lykkes i det

Naturligvis, for å oppnå suksess i MLM-virksomhetenikke alle kan gjøre det, men det er tre regler som styres av som du kan unngå svindel og økonomiske feil og forstå prinsippet om nettverksmarkedsføring:

• Selskapet må være registrert(det er mulig å sjekke firmaets tilhørighet til uttalt forening ved hjelp av rdsa.ru-ressursen), dette øker signifikansen av selskapets tillitsfaktor og er en indikator for den offisielle aktiviteten
• For ansettelse må du velge et selskapmed en høy salgsrating, som har en ledende posisjon i det moderne markedet, er en garanti for suksess, effektiv selvforbedring og dermed utsiktene;
• Maksimal manifestasjon av aktive personlige kvaliteter (evnen til å jobbe, ønsket om å lære, forbedre kommunikasjonsferdigheter og overtalelse), posisjonen til en leder er nøkkelen til suksess i å drive en nettverksvirksomhet.

Det viktigste er å huske: Kjøperen må ha et sunt inntrykk av selskapets virksomhet. Det skal ikke ligne den uforklarlige forvirringen, svindelen eller den finansielle pyramiden. Alt skal være så gjennomsiktig som mulig, for å oppfylle de oppgitte kravene.

Anmeldelser av aktive brukere av MLM-konseptet

De vil tillate deg å bedre forstå hvordan nettverket fungerer.markedsføring, hva det er, vurderinger av de som står overfor prinsippene for sitt arbeid. Mange ansatte i slike selskaper noterte vanskeligheter i de innledende stadier av kjent med denne metoden for å drive forretninger. Dette var ikke bare knyttet til prosessen med å mestre en stor mengde informasjon, men også med den nye følelsen av våkenhet.

Ta vare på alle forutsetninger ogsåDet er lettere å dykke inn i alle prosesser gjennom tilgjengeligheten av seminarer, forelesninger, opplæringer, ferdige kataloger som beskriver funksjonene til produktene som tilbys, selskapets retningslinjer og økonomiske planer. Slike periodiske konsultasjoner bidrar til å utvikle ferdighetene som er nødvendige for jobben, for å bli mer selvsikker.

Forresten, takket være tilbakemeldingene fra personalet på slikeSiden begynnelsen av 2014 har MLM-konseptet av nettverksselskaper opphørt å bli oppfattet som et middel til bedrag, men anses bare som en bevist inntektskilde, hvor effektiviteten avhenger av personlige kvaliteter.

Tips for nybegynnere

Basert på alle vurderinger, kan du med fordel bygge din karriere, styrt av prinsippene for nettverksmarkedsføring, hvis du har:

• en erfaren mentor;
• lyst til å utvikle seg
• et godt produkt, bekreftet av et kvalitetsbevis;
• anstendig lønn;
• sammenhengende lag.

Du kan finne utallige hvordanpositive og negative meninger om hvordan nettverksmarkedsføring fungerer. Det er fordeler og ulemper i hver av forretningsmetodene. Det viktigste er å trekke de riktige konklusjonene fra alt ovenfor, stole på allerede eksisterende erfaringer fra våre forgjengere, utnytte dyktig kunnskapen som er oppnådd og vellykket implementere dem.